朋友圈那些卖面膜的现在面临的法律问题-和记娱乐app

近日，网友小兰爆料，由于产品不畅销、代理发展不顺利，一家位于山东的微商品牌总代理卷款跑路，40名下家共计70多万元的货款也一夜之间“消失”。

从今年5月份开始，持续火爆了近一年的微商骤然降温。微信通ceo王易近日接受记者采访时表示，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效了，目前 90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路。日化行业资深专家冯建军也表示，这个被财富神话过度包装的泡沫行业正在经历洗牌。

有业内人士表示，微商主要依靠朋友圈卖东西，不仅长时间的微信刷屏容易让人产生审美疲劳，而且由于涉及利益关系，如果一不小心卖出了假货，往往会让朋友之间产生不信任感，进而渐渐变得疏远，最后变成“熟悉的陌生人”。

微商业绩普遍下滑

刘鑫(化名)是微商衍生出来的一名微营销培训师。刘鑫说，日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见，由于低成本投资、门槛低，很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月，情况却迥然不同了，去年参加培训的140个学生已有50%转行;原来一个月流水高达700万元的朋友，如今的流水只能维持在10万元左右。

一个更直观的写照是，很多微商原来在高档酒店召开千人订货会，但现在纷纷换成公司总部的常规培训，朋友圈晒产品的套路几乎得不到回应，一周也很难发展到一名新的下家。

面对行业下滑，国内最大的微商思埠集团董事长吴召国8月4日接受媒体采访时也坦言，今年5月份，国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下滑，思埠也下降了30%左右，堪称“黑色五月”，下滑的原因主要为市场饱和以及当时媒体铺天盖地的负面报道。

越来越多的团队流失、代理跑路、业绩下滑的消息充斥在微商耳边。8月11日，来自广西的网友小兰接受记者采访时表示，由于产品卖不出去、招不到新代理，上家直接卷款跑路，她也陷入找公司要货无门、找上家要钱要不到的尴尬境遇。记者在小兰所在的微商公司和记娱乐app官网上看到，该公司取消了33名授权总代的资格。

“杀熟”模式难持续

在微商的利益链条上，最赚钱的就是品牌所有者和总代理，绝大多数下家都是靠在朋友圈发展层层代理来得到收益。但日化行业资深专家冯建军认为，实际上，这种模式并不是真正意义上的微商，应被称作“朋友圈营销”。

冯建军说，微商主要是靠中间环节的毛利驱动身边的朋友、亲戚参与，整个产业链的现象就是钱被上家赚走、货都堆积在末端。

王易也谈到，微商里不少人的买卖基本靠朋友圈成交，经过近一年的发展，朋友圈的粉丝已经对简单的产品图、文案产生审美疲劳。在模式上，产品都积压在多层级的代理手中，根本没有销售到终端消费者手里，这种杀熟模式本身就很难走远。

正因为这样，俏十岁、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速积累了财富后开始调整策略。俏十岁生物科技(北京)股份有限公司董事长武斌此前接受媒体采访时表示，暂时不再增加和记娱乐app的合作伙伴数量，采取收缩战线的态度。思埠集团则开始在线下开实体店。

冯建军分析称，微商作为一种新兴的商业模式，目前还缺乏完善的法律法规和行业监管，但未来不会消亡。经历了前期的过度泡沫和野蛮生长后，微商将随着技术的完善和法规的健全逐步转型。

记者观察：

监管缺失假货横行

自律才能救微商

一位业内人士对这种大面积的业绩下滑并不感到意外，他淡定地表示，微商的多层级代理模式只会将品牌带入一个恶性循环，它的流通环节就是一个金字塔，品牌商先发展无数个总代，每个总代找到上百人的团队，这些团队成员再发展自己的粉丝，以此类推。

很多厂商通过在五星级酒店开招商大会，给代理商打鸡血似的分享他们的创业故事，再通过海外旅游、赠送豪车等奖励措施鼓励大家多拿货。到最后，每个层级的代理商积压的货物越来越多，但厂家早已经赚得盆钵满盈，他们又开始找另一批人讲述比上一个版本更传奇的励志故事。

这位业内人士还说，末端的代理商基本赚不到钱、还得到处找人消化货物，确实很可怜。但他们当初都是被别人的财富故事打动，迫切希望多拿点货早点赚钱。

行业内有种说法，微商业绩的急速下滑就是从媒体曝光开始的。今年4月份，微商的商业模式被主流媒体曝光，涉及夸大或造假的宣传手法、产品质量问题、打传销擦边球等各种问题，广受外界质疑。

这也让不少的网友恍然大悟：“原来朋友圈买的面膜竟是这样的”……

有微商坦言，以前的暴利刷屏和心灵鸡汤式的文学自励使微商上演了“忽悠术”，但监管缺失和假货横行让这种建立在信任基础上的熟人经济难以持续，久而久之，越来越理性的消费者对微商信任度不高，这也直接导致微商刷屏成交率下降、团队流水业绩下降，甚至直接导致团队解散。

这也引发了另外一个话题，那就是微商至今仍然处于监管的空白地带，不管是微信平台提供商还是各地监管部门，都未正式参与到微商渠道的监管当中。

随着越来越多从业者退出，很多微营销或者微商都在考虑转型。但不管转型的结果如何，正面临洗牌的微商都应加强自律，维护行业整体的良性发展。